На рынке франшиз развлекательного бизнеса набирает популярность модель, при которой партнёр не отдаёт процент с выручки, а платит фиксированную подписку. Один из примеров — VR-арены свободного перемещения.
Как работает модель
В классической франшизе партнёр платит два платежа:
- паушальный взнос при входе;
- роялти — ежемесячный процент с оборота.
Чем лучше работает точка, тем больше она отдаёт франчайзеру.
Подписочная модель устроена иначе. Сеть VR-арен Metaforce (ссылка: https://metaforce.ru/franchise) отказалась от паушального взноса и роялти. Партнёр оплачивает доступ к играм сети и поддержку:
- 399 000 ? за 6 месяцев;
- 699 000 ? за 12 месяцев;
- 1 299 000 ? за 24 месяца;
- после окончания тарифа — 69 000 ? в месяц.
Почему это важно для VR-арен
Ценность франшизы VR-арены — в играх. Командные шутеры и мини-игры для детей, в которые играют до 20 человек одновременно, — главный продукт, ради которого гости бронируют арену на день рождения или корпоратив. Если игры принадлежат сети и регулярно обновляются, подписка по сути становится платой за контент, как в стриминговых сервисах.
Цифры
По данным сети:
- вложения в открытие — от 2,5 млн ?;
- выручка — от 500 тыс. до 1,5 млн ? в месяц, в зависимости от города и площадки;
- окупаемость — от года.
Основной доход приносят дни рождения, корпоративы и игры для компаний.
Что дальше
Аналитики рынка франшиз отмечают: предприниматели всё внимательнее считают совокупную стоимость владения франшизой, а не только стартовый взнос. Фиксированный платёж упрощает планирование и делает экономику сильных точек прозрачнее. Насколько эта модель вытеснит роялти в развлекательном сегменте, покажут ближайшие годы.
